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安华金和CEO笑谈安全行业创业

2019年05月14日 栏目:网络

创业型公司或者发展型公司都会出错,关键是在犯错时企业经营者的态度会是怎样的,没有企业在创业发展过程中是一帆风顺的。前期犯错使我们早点经受这种

创业型公司或者发展型公司都会出错,关键是在犯错时企业经营者的态度会是怎样的,没有企业在创业发展过程中是一帆风顺的。前期犯错使我们早点经受这种煎熬,经历了这样的煎熬后,现在的很多事,用时下流行的一句话说那都不叫事。

安华金和专注于数据库安全,6年成长历程,让这家技术型初创企业开始在市场上频繁崭露头角。以4款成熟型数据库安全产品占据市场,数据库漏扫,数据库防火墙,数据库加密和数据库审计。覆盖了数据库事前、事中、事后的三层防御。近,安华金和数据安全产品上云的方向上发力,同时发布了一款名为DBHacker的数据库漏洞验证工具,让用户直观感受数据库安全风险问题。

谈及创业进程,公司创始人兼CEO刘晓韬怀有一颗乐观的心回忆当初,每个人在创业中都有不同的诉求,这些诉求有些还是相冲突的,冲突时怎么办,能不能合理的摆正自己的心态和位置,这都很重要。安华金和创业时,曾经一度号称创业十同盟,现在剩下3人,走了7个。创业当中,大家在认识上、心态上能否达成一致时需要面对的一些很重要的东西。

当问到,能否给现在进入安全行业的创客们,提出一些建议,刘总这样答道:我不是以一位成功创业者的身份提出建议,而是为避免让大家过早的死掉有感而发:

一是团队,团队来讲,不是所有人都适合做安全行业的创业,我觉得安全行业的创业更适合一些技术型出身的人来进行。固然创业团队里有销售市场型的人员加入进来更好一些,会在市场需求方向上给予好的建议。但一定得是技术性人员做主导。由于这是以技术为基础的行业,而不是以商业模式为主导的行业。

2是方向,不能过度选择市场已经大热的产品。创业一定要找出一些新的行业突破点,哪怕是一些细分市场上,这一块可能现在没显现,但未来比较有前景的。现在谁要再去做防火墙,IPS、IDS,虽然市场空间很大,但格局已经很清晰的,已被大厂拿走了。这两年真正能发展起来的新厂,往往是在新的市场上还没有被一些新的成熟的厂商瓜分掉。

安华金和做数据库安全,也规避掉了大厂的方向。现在还有一些在做安全的,这都是一些传统厂商已经形成了很固化的格局分割的状况。所以选择宁可选新,不要选看起来市场空间很大,但已经是很成熟的市场。

3是节奏。我们往往看toC的企业一下子融几千万,上亿,人员规模一下子从几人、几十人、几百人、上千人、上万人迅速的膨胀,由于2C本来市场单量就很大,而且是资本催熟型的发展模式,它需要的是迅速的扩大,有品牌,迅速的加深客户黏度。本质上安全行业需要的节奏更为平缓,而且市场发展的利润增长率也不会很过度,一年10倍的增长,可能性不大。一年能做到100%增长,速度算相当不错的。所以做安全行业得静下心来,好好思考行业本质是什么,技术本质是什么,打算用什么样的节奏去发展,目前在安全行业成功的企业基本上都有10年以上的历史,10年以下的成功历史非常少。安全行业不要跟toC市场拼速度、拼节奏,要静下心,要扎得下马步慢慢前进才行。这就是我对安全行业创业者的建议。

成功的企业各有各的成功之道,随着企业向前发展,适度转变自己的思维,逐渐找合适自己企业的节奏感,在大众创业,万众创新的新时代,安华金和期待自己以及各位创客们,距离成功更近一步。

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