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南瓜姑娘成為便攜式化妝師

2019年06月02日 栏目:游戏

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  今夏,热的一款美妆APP非南瓜姑娘莫属。美业界的南瓜姑娘凭借着教你如何美以及点对点教学等一系列独有的服务,仅仅几个月时间粉丝达到10多万人,每日活跃粉丝近万人。

  可見,南瓜姑娘已然成為每一位愛美女士的貼身化妝師。而在創業者看來,愛美的南瓜姑娘不僅僅是化妝師,更像是一個美容業化妝師的信息整合平臺,用戶通過移動客戶端產品,以LBS定位搜索附近的化妝師、瀏覽化妝師個人作品以及用戶評價。用戶發現心儀的化妝師后,還能預約上門化妝和美妝教學等服務。南瓜姑娘不僅要自己美美的,還要幫助客戶創造美,一起來傳播美。

  说得这么好,还不知道这位贴身的化妆师,到底是如何成为众多爱美女士的新宠的?笔者通过采访南瓜姑娘运营总监李琳,了解了这位神秘化妆师背后的秘密

  10万粉丝是这样来的

  在这个粉丝为王的时代,好产品必须有完整的推广渠道,配以适合的推广方式,才能达到事半功倍的效果。李琳告诉笔者,拥有10万粉丝的南瓜姑娘之所以能成为吸粉神器,离不开四个方面:品牌、内容、渠道和用户。

  细分来看,不同段位、不同形式的传播是打造品牌的基础,所以品牌合作是南瓜姑娘吸粉的关键一步。目前,南瓜姑娘已与更美App、新氧、么么嗖、百度生活等平台实现合作,并先后在13家企业如大唐电信、IMAX、NEED APP、酷我音乐、新氧等平台开展企业教学互动。

  因为跨界平台之间的合作,其中一部分客群是高度重叠的,这种结合能为品牌带来很好的知名度以及更广泛的影响力。李琳说,跨界合作,更有助于实现共赢。

  除了不同品牌之间密切合作之外,内容是南瓜姑娘吸粉的又一法宝。南瓜姑娘以优质的文案、生动活泼的视频等内容做到了多触点、全覆盖,限度地激发目标受众参与互动,迅速把内容传播出去。

  以南瓜姑娘模仿明星妆容作为切入点为例,比如模仿热播的《云中歌》、《花千骨》、《芈月传》以及《欢乐颂》等电视剧中女主的妆容,以此来吸引这些剧粉关注南瓜姑娘。

  在渠道运营上,南瓜开展了线上与线下共同推进的方式。线上通过与摄影机构合作,实现互接端口,进而共享粉丝;线下,南瓜姑姑娘计划与10家985、211高校合作,丰富高校的职业就业课程培训体系,为学生讲授职业形象课。目前北理工院校的职业形象课已经讲授完毕。李琳介绍说。

  在这样点对点的商业模式下,南瓜姑娘在高峰时段,如去年年底年会密集时段,达到了日单量百单,相信今年这个数据有望大幅提升。

  除此之外,用户既是消费者也是的传播者。李琳认为,建立社群是维护和扩大粉丝群体必不可少的渠道。这种方式对于不同用户的需求,能做到点对点的个性化服务,可以有效地增加粉丝量。

  玩转O2O

  根据消费需求的个性化、差异化,不同美妆APP的卖点各不相同。南瓜姑娘则是以高端化妆师为切入点,集美妆资讯与服务的一站式平台。

  目前,南瓜姑娘在北京市的签约造型师达100多位,其中50%以上拥有5年以上工作经验,并与时尚杂志、明星艺人有着长期稳定的合作关系。

  值得一提的是,南瓜姑娘能提供私人定制业务,即按照不同场景,比如年会妆,新娘妆、日常妆、职业妆等为顾客打造专属妆容。

  除了上门化妆,南瓜姑娘还开设了美妆教学服务,丰富用户的消费场景。授课内容包含日常妆、色彩搭配以及季节性专题如春夏皮肤养护等。

  在教学培训业务上,南瓜姑娘也线上线下齐发力。上,南瓜姑娘的专业化妆师通过课堂,向零门槛用户讲解美妆知识,并在课程中植入南瓜姑娘的合作品牌。这类课堂因为没有地域限制,更加多元化;而下,南瓜姑娘以美妆下午茶等形式开展美妆教学。

  根据调查,目前白领女性和全职妈妈对美妆教学服务更感兴趣。

  UGC是重头戏

  在谈到如何快速扩大南瓜姑娘的影响力时,李琳的回答是:南瓜姑娘将继续深耕美妆这一领域,同时拓展相关的各种服务项目。

  李琳表示,南瓜姑娘将重心放在开拓UGC(用户生成内容)美妆分享社区上,吸引更多热爱美妆的普通用户在平台上分享美妆心得,分享的内容形式上可以是视频,也可以是图文。

  南瓜姑娘成立的美妆分享社区,也为客户提供了一种以爱美、分享美为纽带,扩展人际关系的可能。而这种关系的形成无需刻意,它更多地是伴随着内容关系的形成而自然形成的。更重要的是,这种基于共同兴趣爱好的人际关系,更加富有黏性,更加牢固。

  目前在移动互联上,晒图分享已经成为很多民的生活方式,南瓜姑娘的UGC业务不仅可以刺激用户高频使用APP,同时也是提高用户忠诚度的有效手段,用户在和亲朋好友分享美妆心得的同时,也能给南瓜姑娘提供生发更多业务的可能。

  总结来看,南瓜姑娘定位明确,市场明晰,上线仅仅几个月,粉丝就达到10多万人,已经表明其受到了用户的认可与喜爱。今年下半年,南瓜姑娘将会延展到更多城市、更多场景,尤其要在二三级城市开疆拓土,快速实现渠道下沉。南瓜姑娘还将与百家摄影机构、礼服租赁或者定制机构达成战略合作关系,实现应用场景更加多元。

  在多渠道多层次的规划下,可以预见的是,南瓜姑娘将继续创造新的神话。

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